O foco principal neste case é a venda do Curso de Especialização em Diabetes para nutricionistas que desejam atuar em uma área com muita demanda e poucos profissionais disponíveis.

A estratégia utilizada foi o lançamento perpétuo (produto que está sempre à venda), utilizando como moeda de troca para os leads um minicurso dividido em 3 aulas, em dias seguidos, com duração de 1h30min, onde a especialista apresentava o amplo mercado em expansão, a possibilidade de atuar e aumentar a renda na profissão de Nutricionista e o problema da persona, que neste infoproduto era a falta de sucesso na profissão como um(uma) profissional padrão do mercado de Nutrição.

O diferencial utilizado foram bônus exclusivos do evento, fora da versão convencional do curso perpétuo.

Foram realizados investimentos variados em tráfego, principalmente através do Facebook e Instagram, gerando 4 lançamentos durante um ano e uma receita de mais de seis dígitos.

O público alvo foi estudado de acordo com dados do Conselho Nacional de Nutrição, que nos indicou uma amostra de 94% de nutricionistas do sexo feminino, e apenas 6% do sexo masculino.

Também foram analisados cerca de 3 concorrentes para verificar tanto a qualidade do produto, nível da entrega e os modelos de criativos utilizados.

Os concorrentes e produtores semelhantes também foram analisados para a criação de novos produtos, alguns que serviram como bônus, outros como sub-produtos do curso principal, agregando valor ao produto de lançamento.

As campanhas foram direcionadas para um público de nutricionistas mulheres, com idades entre os 25 e 45 anos, obtendo também uma pequena amostra de público masculino interessado e convertido em cliente.

Os investimentos em tráfego ficaram entre os 3 a 4 mil reais por lançamento, os de maior êxito com ROI de 10 e 6.

Outras plataformas também foram utilizadas, como o Whatsapp e o Telegram, com público que foi direcionado da captação.